伸縮節廠家必知銷售的訣竅

伸縮節廠家必知銷售的訣竅   
　　伸縮節廠家銷售隊伍的管理，就是對人的管理。如何讓伸縮節銷售的人積極做事，用心做事，才是管理的真正目的。   
　　銷售隊伍內部一定要形成“比”的氛圍：落后的比先進的；業績差的比業績優秀的等等，只有這樣，整個隊伍才能產生一股向前沖的動力，始終保持活力。 
　　想要形成“比”這樣的一種氛圍，可以采取下面的方法： 
　　1、定期公布法：無論是考核銷售額或是開發進度，或者其它指標，在隊伍內部定期的將各人的指標公布。這樣做比較直接，對優秀的人員有很大的激勵作用，同時能夠讓落后者看到差距。但是考核的指標選擇要慎重，如果沒有考慮到各市場差異而一刀切的來考核，反而會適得其反； 
　　2、不定期公布法：這種方法與第一種大致相同，只是指標公布的時間不定期。這種不定期的做法，會使管理者能夠根據情況對隊伍內部進行平衡，掌控隊內氣氛，提高控制力。 
　　3、攻心法：這種方法多用于新進員工比較多的隊伍中。管理者將指標定期或不定期的以私下交談的方式透露給下屬，一方面讓下屬產生領導重視自己的感覺，一方面可以讓下屬有時間通過學習，提高后，再參與競爭，創造公平競爭局面。 
　　這個字的核心是：讓隊伍成員獲知自己的成績及他人的成績，并主動的來進行比較，從而發現差距。